和尚倒卖杨贵妃锦袜(图) (4)

　　这桩故事记载在宋人刘斧的《青琐高议》前集第六卷上。

　　分析：利用怀旧心理开拓市场

　　马嵬驿酒店老板手里的杨贵妃锦袜的可靠性有多少？香炉峰常秀和尚手里的杨贵妃遗物是真还是假?当时没有指纹分析，很难判断。然而，不管遗物的真假，大唐“玉米”们热捧杨贵妃遗物的心理却是真实的。

　　市场规模颇为可观

　　商人们很会利用一切真实的信息来塑造自己手里商品的真实性。例如马嵬驿酒店老板，不管袜子是不是真的，她的店开在杨贵妃的葬身地附近却是真实的，地点的真实增强了物品的可信性，而感情多于理智的“玉米”们会有选择性地相信物品的真实性，以满足自己和偶像亲近的心理，可以说，“玉米”们也在心理上塑造袜子的真实性。

　　常秀和尚也是一位商人，他手头的一双袜子不管真实与否，但当年杨贵妃救灾义卖是真实的，事件的真实也塑造了物品的真实，也正好满足了购买者李远的心理需求。围绕这双真假难辨的袜子，一切交易心理却是真实的。在古代，有点爱好和文化的人都喜欢凭吊古迹，何况杨贵妃是美丽的古迹，由此延伸到经济领域，杨贵妃遗物就是一个很好的案例。

　　杨贵妃所有的遗物，不管真假，在唐朝形成了一个规模不小的市场，甚至蔓延到国际市场，刘禹锡《马嵬行》可作证，虽然杨贵妃已经“坟高三四尺”，但她遗留的首饰价格“敌连城”，放到咸阳市场去卖，还能让国际上的胡商大为惊艳——“将入咸阳市，犹得贾胡惊”。