苏秦张仪是战国版“中国合伙人” (3)

　　
　　然而，意想不到的是，只用了一年时间，苏秦马上跳到了“连横”的对立面“合纵”，从一个人的头脑里策划出两套截然敌对的产品，说明“合纵”和“连横”其实是既互相反制，却又互相依靠的两个面。
　　
　　相互反制相互依存
　　
　　其实当时除秦国之外的六国之间，总是在“合纵”和“连横”之间摇摆不定，形势和缓的时候，六国就和秦国玩“连横”，但这也有一个度，一旦被秦国逼急了，就合起手来玩“合纵”。
　　
　　例如韩跟秦玩“连横”，赵魏联军于是攻打韩，秦问韩：“着急吗？”韩回复：“不急，大不了我又和赵魏再玩回‘合纵’去”。听了这话，秦倒是着急了，马上派名将白起救韩。
　　
　　这种摇摆不定的市场形势其实给了苏秦张仪他们巨大的操作空间，张仪站在秦国的立场上搞“连横”，其实没有压缩“合纵”的施展空间，反而倒逼六国搞“合纵”；六国的“合纵”超过一定的度，又倒逼秦国加强“连横”。它们以“反制”的方式进行合作，以倒逼的方式取得共赢。
　　
　　因此，苏秦看张仪跑到秦国去，正好用反制的方式维护加强他“合纵”的权威性，苏秦高兴还来不及呢，因此派人送钱资助也就不足为奇了。以“反制”的方式合作，有没有心理上的障碍和感情上的疙瘩？请放心好了，苏秦师兄和张仪师弟的心灵是超级强大的，因为无论是“合纵”还是“连横”，都不是他们的信仰，而只是他们的营销手段。
　　
　　案例：
　　
　　一家公司可套用截然不同的方案
　　
　　市场策划方案，要针对具体的情况，制定具体的方案，所谓具体的情况，就是指这家公司的战略优势和战略劣势，战略优势要在方案中充分突出，战略劣势要尽量避免，或者转换为优势。